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在行业集中度进一步提升、中小机构日益发力差异化的趋势下，证券公司单纯依靠规模扩张和同质化业务已难以在竞争中形成持续优势。
面对行业现实，渤海证券的解法是立足天津本土、深耕京津冀区域，依托区域资源禀赋和自身业务基础，在服务区域经济、培育新质生产力和拓展特色业务场景中找准发展定位。
渤海证券有关负责人对证券时报记者表示，公司将继续助力优质科创企业、产业资源落地津门，着力打造属地差异化服务品牌，构建起“深耕天津、辐射京津冀、服务全国”的一体化业务格局。
天开园实践：从个案到矩阵
总面积达98.89平方公里的天开园，是天津重点打造的科创高地，2023年开园以来累计注册企业已超5400家。这里承载着整座城市的创新发展厚望，也是渤海证券服务科技金融的前沿阵地。
依托天开园营业部综合金融服务平台，渤海证券深度践行“五投联动”（投资、投行、投研、投顾、投教）工作理念，统筹整合各部门资源，为园区科创企业提供全生命周期的资本市场服务。
大地机器人的故事很有代表性。这家高端装备制造企业的资金较多投入技术迭代与生产运营，随着行业赛道扩容，企业步入了规模化扩张关键期，亟须扩展产能突破瓶颈。2024年，渤海证券综合金融服务平台以股权服务切入，与该企业建立了联系，后续又同步联动普惠金融总部，围绕企业的经营痛点持续输出专业答疑与融智服务。历经两年持续赋能，企业经营质效稳步提升。
瀛德（天津）冷链产业有限公司是另一个样本。综合金融服务平台在了解到该企业战略股权融资发展需求后，联动渤海证券私募基金子公司博正资本多次对接，精准锁定了博正资本旗下泰达物流基金的投向——与企业高度适配，团队随即围绕战投引入、估值定价等关键环节，帮助企业梳理资本路径、对接产业资源，现已与企业达成了战略合作意向。
渤海证券另类投资子公司——渤海创富，也主动发挥投资团队的触角作用，深入天开园，积极参与项目路演，重点调研存储器、自动驾驶、汽车服务、智能装备等产业领域的企业，并为之提供业务规划、资本运作等建议。
融入区域：构建科技金融“生态圈”
近年来，渤海证券结合市场形势和经营实际，提出了以“两横一纵”为核心的总体经营策略。其中，“一纵”策略，即持续强化立足天津、深耕产业、聚焦京津冀、服务全国的发展定位，进一步深化产业研究、强化“五投联动”，突出专业化、特色化、差异化经营。
为了更好地为企业提供全生命周期服务，渤海证券发起成立了天津市资本市场服务联盟。据渤海证券普惠金融总部介绍，该联盟的核心在于通过平台化资源整合与全周期精准服务，将分散的金融专业力量拧成一股绳，为企业提供从“融资”到“融智”的一体化解决方案。在组织架构上，联盟已整合55家涵盖银行、证券、基金、创投、中介等领域的多元主体，构建起“一站式”金融资源对接平台，为协同服务奠定坚实基础。
在具体实践中，天津市资本市场服务联盟双向发力。一方面，助力资产端与资本端高效对接；另一方面，深化区域与行业协同服务。联盟通过“金融走进河东区”“金融走进南开区”等系列活动，将服务触角延伸至区域科创企业一线。同时，与天津市融资租赁行业协会联合举办“产融结合·赋能实体”交流研讨会，共同为科创企业提供定制化融资与融智支持。
盈科瑞项目是渤海证券融入京津冀协同发展大局的一个典型案例。由博正资本发起成立的博钛天开基金以5000万元投资中药CRO龙头企业盈科瑞，并以“股权投资+产业赋能”的方式，成功推动盈科瑞将其核心业务板块落地天津西青天开园，实现了北京市优质生物医药研发资源走向天津的跨区域招商引资。
站上新起点：四大工程蓄力
2026年是“十五五”开局之年，也是渤海证券成立二十五周年。渤海证券相关负责人表示，站在新起点上，公司将锚定“京津冀区域专业化、差异化、特色化综合金融服务机构”核心战略定位，以服务天津高质量发展大局、彰显科技金融属性为两大导向，提高服务实体经济、科技创新和居民财富管理的能力。
具体来说，渤海证券将围绕科技金融，实施四大工程：
一是产业研究赋能工程。将产业研究赋能作为公司提升专业能力、深化产业理解、促进业务协同的重要先导工程，推动研究所更好地发挥产业研究、决策参谋和业务赋能作用，逐步打造服务天津产业升级和区域资本市场建设的特色产业研究智库。
二是投行聚焦工程。围绕本地投行、科技投行、并购投行、另类投行四个方向，构建以区域服务为基础、以科技金融为增量、以并购重组为主攻、以特殊场景为特色的投行业务体系，持续提升投行业务专业化、精品化发展水平。
三是股权投资培育工程。围绕“投早、投小、投长期、投硬科技”方向，聚焦天津重点产业和成长型科技企业，提升项目发现、价值判断、资本支持和持续培育能力。推动股权投资由单一财务投资向产业培育、客户储备和业务协同延伸，在服务科技企业成长的同时，培育公司中长期业务增量。
四是特色协同工程。坚持研究牵引、客户统筹、场景落地、协同增效，聚焦科技成长企业、港产城融合和贸易产业链、重点平台资源对接三类特色场景炒股能加多少杠杆，推动各业务条线和子公司从单点服务向组合服务转变、从资源叠加向能力集成转变、从项目合作向长期经营转变，切实将研究能力、综合牌照和本地资源等优势转化为客户经营能力、区域服务能力和品牌影响力。
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